營銷的含義，并不僅僅是字面上營運與銷售的含義，而是一個企業發現、創造自身價值并向客戶交付價值的完整過程，它是基于戰略發掘自身優勢的過程，是塑造核心競爭力的過程，是通過系統性的策略實現預期價值的過程，即使是花王股份這樣的建筑類型的企業，同樣需要營銷的思維方式。為此，2021年度繁花門的第二次集中授課，便以《業績為王—市場營銷戰略新思維》為主題揭開了序幕。
01.課程背景
VUCA時代充斥著不確定與復雜性，企業的營銷戰略思維必須要隨之調整，只有站在戰略的高度，運用科學的工具和方法，才能完成戰略目標，實現業績為王。2021年7月4日下午，繁花門Ⅲ·2021中層領導力集訓營第二階培訓正式開始。本次培訓主要以理論學習、案例分析、頭腦風暴、實操演練等相結合的方式，帶領學員們對市場營銷規劃、STP營銷、營銷組合決策等知識進行系統學習。·前程無憂高級培訓師
·清華—英國威爾士大學（UOW）國際MBA
·美國市場營銷國際執行委員會注冊營銷&銷售總監
·國家工信部工業品品牌專家組成員
·上海交大、浙大、清華、武大總裁班特聘講師
下午1點30分，培訓正式開始。張長江老師從市場營銷規劃的基本框架著手，分別從營銷概念、戰略概念、互聯網時代營銷規劃的三種思維、營銷組合決策（4P+4S）等方面開始授課，讓大家對本期課程的整體框架有了清晰而全面的認知。STP營銷是本次培訓的重點內容，我們系統學習了STP營銷理論及三大實施步驟，了解市場細分的概念和四大原則，探討了價值主張（VP）的概念及品牌定位三要素。同時，學員們以小組為單位，對自身業務領域、小組創業項目的細分市場、營銷策略、客戶需求、SWOT分析進行頭腦風暴探討。
腦暴之后，每位小組代表登臺進行團隊成果展示，大家各有亮點，現場氣氛熱烈。在熱情洋溢的課堂氛圍之下，現場更有許多學員作出創新性提問，在尖銳的思維碰撞中，摩擦出新的火花。
隨著國家宏觀政策的調整以及市場競爭形勢的變化，建筑業面臨著轉型之變。面對機遇與風險并存的市場，向什么方向轉型、如何轉型，是每個建筑企業當前的頭等大事，花王也不例外。作為花王股份的中堅力量，學員們對營銷理論與方法的學習，也是花王應對轉型的行動之一，但這僅僅是個開始，從理論到實踐，從方法到成果，道阻且遠，我們還需要不斷努力。在接下來的培訓中，大家還圍繞著營銷組合決策中的產品策略、渠道策略、推廣策略、促銷策略、定價策略、客戶關系策略等進行深入學習。前路漫漫亦燦燦，希望各位學員能內修身心，外拓思維，全方位鍛煉、提升自身的營銷技巧、經營思維方式、溝通談判能力等，為未來公司的市場營銷工作發揮出重要的引領作用。
